新手做淘宝怎样做好内容营销-杭州酷驴

公司名称:杭州酷驴大数据科技有限公司 具体地点:山阴路 联系人:戈薇 　　咱们都知道，在千人千面的当下，特性化推荐能够更大限度的提高UV价值。千人千面的原理便是经过客户以往浏览和购买的习气、爱好、性别、年纪等，抓取客户 需求的产品推荐给客户。而客户也从传统的购物模式(查找下单)——看产品详情页、点评、店肆的装修风格、图片的调性等 后确认是否购买。到现在淘宝头条，有好货、必买清单、淘宝直播、微淘播送、买家秀等，这些内容板块的新增，让咱们知道了淘宝的营销方式发生了改变，官方都基调已经从目的性购买过度到逛了。所以现在想要做好淘宝，就要做好内容营销。 　　内容营销的关键点是咱们发布的内容是否能够与客户产生紧密的衔接。微淘经过每日不断的发送内容，招引客户的关注，再推荐产品完成变现便是典型的内容营销。相同，淘宝直播也是内容营销。 　　内容不能单纯是销售，只要有独特性，趣味性，才干更大程度能招引客户和粉丝。所以咱们的内容要让客户和粉丝觉得咱们的店肆是个风趣且特性的店肆、，当然客户一定要需求咱们的产品。在发布内容之前，咱们首要要知道咱们店肆的方针人群是哪些，还要分析方针人群的喜爱，从而制造出方针人群喜欢的内容。当客户发现这家店每天发送的内容与自己喜爱一样，会不知不觉的被招引，从而建立长久衔接。 　　内容营销 大的优势是节省推行成本，从细节上招引客户，而且经过内容营销招引的客户粘性高。除此之外，内容营销还能够让客户更全面的了解产品。那么淘宝卖家怎样做好内容营销呢? 　　一、了解店肆和产品的方针人群画像 　　咱们想要做好内容营销，首要要对方针客户有准确的认知和掌握，只要了解咱们客户，才干做好咱们内容。盲目的进行内容的修改编撰，浪费了时刻和推行费用，效果并不好。人群画像越精准，内容越有针对性，就越好制造，推行效果也会越好。 　　方针人群画像，是环绕客户、方针客户的购买习气、满意度、等方面的信息收集。包含年纪、性别、职业、近期付出金额、客单价等，经过查找人群的这些数据，能够准确的推测出店肆的方针人群。 　　二、了解内容营销途径和渠道 　　只要了解渠道，咱们才干更好的做好咱们内容。以淘宝为例，店肆装修是内容营销的榜首步。必须在详情页中表现对客户痛点的深挖，而关于产品卖点的展现，便是内容营销的表现形式。好的详情页之所以能起到提高转化率的效果，是由于详情页展现的内容招引了客户，用足够的理由压服客户下单购买。淘宝 根底的内容营销分有以下几种： 　　1、相片： 　　好的相片，可经过拍照产品的不同形状，展现出客户 想了解的内容，而且和店肆调性共同，再配上文字，将产品的属性融入到内容中。这便是 基本的内容营销。 　　2、主图： 　　好的产品主图能榜首时刻招引客户的眼球，是 重要的内容营销载体，尤其是直通车主图，案牍及主图的设计都要狠抓卖点。主图是流量的榜首入口。 　　3、详情页： 　　详情页比较主图由于篇幅长，形式能够多样，也能够放一些文字营销的内容。 　　4、视频： 　　视频所表达的内容更全面，关于中小卖家如果没有足够资金专门拍视频，能够把图片或者文字制造成视频，会让客户有更好的购物体会。 　　5、买家秀： 　　有的卖家会有疑问，买家秀怎样也是内容营销呢?由于买家秀的图片是买家在没有经过任何ps的原图，尽管产品图片都不太漂亮，但更真实。因而咱们做内容营销的时分，一定不要疏忽掉买家秀和产品的点评、问咱们、大咖点评等，这些都是影响转化率比较重要的方针。 　　除去这些传统根底的内容营销载体，淘宝还有内容营销频道，如微淘、淘宝直播、淘宝头条、有好货、每日好店等。咱们需求对这些频道规矩有十分深入的了解，制造的内容要充沛的捉住方针人群的兴趣点。图片的颜色、案牍的修改等，都要符合咱们的方针客户的喜爱。 酷驴大数据：http://www.kulvbigdata.com